Ja, du kan fylla en verkstad när utgifterna är låga och köpare är försiktiga. Om ditt ämne är tydligt, ditt marknadsföringsmaterial välgjort, din produkt solid och din titel catchy, bör framgång inte vara svårt. Faktum är att människor är lika hungriga som någonsin efter den inspiration och stimulans en workshop ger, även när de är nervösa för pengar. Och även om de flesta bum-ekonomier återhämtar sig med tiden, kanske du tycker att följande knep är tillräckligt användbara för att fortsätta använda även i goda tider!
1. Anpassa verkstaden efter ekonomin. Med andra ord, erkänn problemet. Så om din workshop handlar om att hjälpa kvinnor över 50 att leva reno högtryckstvätt sina drömmar, ändra den till Living Your Dreams Over 50 … Även när ekonomin är nere. Eller gör det om att hitta dina drömmar efter att ha blivit uppsagd, eller hantera rädsla medan du förföljer dina drömmar i en dålig ekonomi. Ditt grundläggande budskap behöver inte ändras … du klär bara upp det i lite annorlunda kläder.
2. Använd okonventionella marknadsföringsmetoder. Reklam och flygblad kanske inte är det mest effektiva sättet att anmäla sig till en workshop i magra tider. Dels är prisvärda annonser vanligtvis inte tillräckligt stora för att effektivt beskriva en workshop, såvida den inte är väldigt riktad och lätt att “få till”, dvs sluta röka eller minska stress. Om du undervisar i motiverande eller inspirerande arbete, överväg att använda ett affiliateprogram, viral e-postmarknadsföring, distribuera artiklar genom riktade ezines, arbeta med ditt personliga nätverk eller göra dig tillgänglig som gäst på lokala TV- eller radiopratprogram. Det bästa av allt är en kombination av allt ovan.
3. Gör din nisch till en med en pipeline. Var noga med att inte välja en liten nischmarknad som är svår att komma åt. Istället är en bra tumregel att leta efter en nischmarknad med marknadsföringskanaler redan på plats. Till exempel riktar en framgångsrik verkstadsledare jag känner till pensionärer på RV-Camping-kretsen. Många amerikanska campingplatser erbjuder klasser och andra stimulerande förmåner för besökare, och eftersom husbilsåkare ofta stannar i flera nätter eller till och med veckor, gör detta en verkstad till en trolig hit. Hon måste helt enkelt prata med ledningen och de sätter upp hennes verkstad åt henne. Deltagarna visar magiskt! Sjukhus med “wellness”-program i grannskapet, bokhandlar med kvällsevenemang och tonåringsprogram är också bra ställen.
4. Lägg upp ett samarbetsprojekt med ett annat företag. Ett roligt sätt att nå din nisch är att närma sig ett annat företags kundkrets. Om du till exempel erbjuder workshops för att minska stress, ordna en kontakt med den lokala hälsoklubben eller viktminskningsgruppen. Leta efter företag som lockar människor som också logiskt sett skulle dras till din produkt. Närma dig sedan den verksamheten och erbjuda något fantastiskt. Du kan sälja din verkstad till dem till ett reducerat pris (ett specialerbjudande bara för deras medlemmar, som de kan använda som en förmån.) Eller så kan du hålla en workshop i deras lokaler till din vanliga avgift och betala dem en procentandel av porten . Eller så kan du helt enkelt erbjuda dig att byta ut reklampluggar mot varandras företag. (Detta fungerar bra om du kommunicerar med dina kunder via ett nyhetsbrev via e-post eller direktreklam.)
5. Erbjud en GRATIS mini-workshop. I tuffa tider behöver folk mer övertygande för att köpa. Så ge ett gratis prov på din workshop (ett fyrtiominuters samtal, säg) på en lokal plats som ett offentligt bibliotek eller kyrkkaffe. Ge deltagarna tid att ställa frågor och ha massor av utdelningar tillgängliga om din större, mer utarbetade (betalda) workshop som kommer att hållas några veckor senare. Och se till att hänvisa till det då och då i ditt kostnadsfria föredrag. Slutligen, gör ditt fria samtal övertygande och fullspäckat med bra grejer. Det kan vara en mycket allmän översikt eller “smak” av din mer utförliga betalda workshop. (Du behöver naturligtvis inte ge bort alla dina godsaker, men var inte rädd för att dela med dig av några viktiga delar.) Försiktiga köpare kan inte motstå excellens.
6. Sänk priset. Inte alltid det roligaste alternativet, men ett som fungerar – speciellt om du har en rea med teman, som Wipe Out the Winter Blahs Special eller a Kick Off the New Year With a Bang. Om möjligt, försök att placera din prissänkning som en tidsbegränsad gåva till dina kunder … en som hänger ihop med ett visst behov eller tid på året. Detta låter dem veta att du faktiskt tänker på dem och deras bästa.
7. Erbjud bonusar. Vi älskar alla något gratis, så kom med några mycket önskvärda bonusar som bara är oemotståndliga. Dessa kan vara kostnadsfria rapporter som laddas ned automatiskt eller skickas med registreringsinformation. Eller det kan vara en påtaglig produkt, som en bok, en mugg,
8. Registrera en vän för rabatt. Eller om du inte vill erbjuda rabatt, uppmuntra kunderna att ta med en vän som kan fungera som en pågående supporter med arbetet med workshopen. (Och, naturligtvis, de kan ge samma sak till sin vän.) Sådant stöd är faktiskt ett av de bästa sätten att få ditt material att “fastna”, så att din klient får mer kontinuerligt värde av workshopen, så den här planen är en riktig win-win. Överväg att skräddarsy workshopen för par som mödrar och döttrar, arbetskompisar (bra för att minska stress!), gifta par, fäder och söner eller bästa vänner. Om du presenterar det för par kan du marknadsföra det till resorter som en del av en andra smekmånads- eller mamma-dotterresa-pakethelg.